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农资电商未来发展趋势与可行性分析

在191农资人论坛看到李永农资创作的一个漫画，非常有才，引起了本人对农资电商的关注，分享此漫画给大家。算是作为引言吧。　　最近在论坛上看到好多朋友对农资电商的评价，就线下的电商形式，认为只是一个简单的价格…

在191农资人论坛看到李永农资创作的一个漫画，非常有才，引起了本人对农资电商的关注，分享此漫画给大家。算是作为引言吧。

最近在论坛上看到蚊子草好多朋友对农资电商的评价，就线下的电商形式，认为只是一个简单的价格战，因为物流、服务跟不上，以及线下农户购习惯还不普及，暂时不看好该模式。然而时代在改变，农资电商到底会朝哪方向发展，每个人都可能有不同的看法。不争的事实是，像京东、龙灯、农一、辉丰等，都开始陆续在农资电商上发力，意图在农资电商领域发展初期先站稳脚跟，成为农资电商中的阿里巴巴。农资电商对现下农资渠道到底意味着什么，后续到底有可能朝哪方向发展，本文先在这里来一个抛砖引玉，欢迎大家拍砖。各位朋友，接住了！

我们先看一张图示，来看看电商渠道和传统渠道到底有哪些不同？

电商，从渠道来看就是厂商的一个新的途径，能够渠道进一步下沉，将自己的触角连接到零售商甚至种植大户这一块，虽然在农资电商没有出现之前，也有不少厂家尝试终端下沉，不过效果甚微。就自己了解，这方面相对做得好的有诺普信、京博相对好点。然而多数厂家因为自身实力或者规避资金风险（赊销），多还是依托经销商这一传统渠道运营，不轻易涉足到零售商这一层面，更不用说是到种植户。然而随着时代的发展，土地流转的加剧，不少种植大户这一终端消费群体将进一步集中；老一辈种植户即将退出历史的济南试验机厂缺口拉床用途舞台，相对较能接受新事物的中青年将参与到种植活动中来；农村购习惯也将逐步提高。厂商意识到搭建电商平台符合潮流。然而就现阶段来说，当下电商销售能够快步盈利和扩张应该不太现实。线上产品都是常规货为主，核心产品和新产品还是走传统渠道。靠传统渠道获得绝大部分盈利，上农资销售就当摸着石头过河。

目前电商渠道缩短至直达零售店和种植大户两条线。对于成为电商服务战的零售店，如果利润保证的情况下，该模式对零售店暂时影响不大，只是从原来帮经销商分销，变成了帮电商分销，如现在的的云农场模式（利用线上农户购买付款，然后由线下零售店配送，种植户签单完毕，云农场将货款打至零售店卡里）。目前耕地资源分散，且种植户运用络能力较低，厂商是很难绕过零售商做到散户。若在后期种植大户广发形成，且种植户络应用能力较高，厂商有可能直接绕过零售商直接服务于终端农户，可能以电商络平台提供销售，线下推广队伍做服务，物流外包的方式。

说了这么多，就现阶段来讲，若要做到种植终端，传统渠道、电商渠道各有什么优劣，看下表

疣枝栒子通过零售商、电商渠道优劣分析，我们不难总结出影响种植大户层面购农资的6大因素

我们把6大因素按照重要性依次排开

1、种植大户购习惯（无购，无电商）

2、农户购农资的信心

3、产品（价格、质量、包装）

4、服务（技术指导；农资问题投诉处理）

5、物流

6、农户支付习惯

在现行条件下，这6大因素毛轴牙蕨在制约着种植户购，那哪些措施正在影响着或者能影响到它们呢？

种植户购习惯：

这里不仅仅是购买农资，也包含种植户购买日用家电、衣物等等。购习惯对于大多数不熟悉络的种植户是需要培育的。然而培育种植户购习惯不仅仅是农资电商的事，也包括其他意图开拓农村上购物市场的大佬们的事情。我们看看这些大佬们在做什么？

1、阿里巴巴宣布将电商生态系统拓展到农村市场，计划未来年投入100亿发展千县万村计划。农村电商，是阿里巴巴上市后未来的三大发展方向之一（国际化、大数据和云计算、农村电商）

2、截至2014年3月底，京东配送站已覆盖全国495个城市，今年将大力开拓3至6线城市，扩大运营络，让县城老百姓也能跟城里人一样以优惠价格买到丰富产品，未来，京东还会反向将农产品送到城里人的餐桌上，通过减少流通环节，让农户多可以挣钱

3、苏宁拟建万家乡村服务点

4、农一通过应用先进的互联技术整合上游的知名农药企业，为种植大户、专业合作社、农业公司、零售商等提供农药上直销平台，并首次采用“农一+工作站+农村采取聚乳酸PLA+PC、大豆发泡聚氨酯等生物材料信息化服务站”的电子商务模式，进行农资销售，杜绝假冒伪劣产品的出现，让种植户真正受益

增强种植大户购农资信心：

农资不同于其他快消品，家电等，它直接关系着种植大户额生计。在终端有一定影响力的厂商搭建电商平台，从销售常规产品，保证产品质量和价格的情况下，进一步增强其购农资的信心。同时厂商已有一线推广团队的，通过线上产品和线下产品服务时，向种植大户传递积极的自身上产品质量的信息。对已经用于大户俱乐部资源的厂家，通过公司，或者日常拜访，更能先于其它竞争对手进行线上销售合并。同时针对某一作物大户的集中拜访，培育购习惯，增强信心，以点带面，在通过种植户的互相影响，增强其合适市场，种植大户的购份额。

产品价格、质量包装：

设计符合大户购买的大包装，和线下产品规格进行区分。或者同一个产品对含量进行修改，进行专门的络销售包装，降低渠道冲突高山澳杨可能性。当然质量是根本，价格需合理。

服务：

线上产品的咨询和专业的知识解答。已经有一线推广团队的企业，在这方面具有优势。通过络购买获得的种植大户资料，进行拜访，提供更完善的作物解决方案。在完善线上吹牛皮服务的同时，获得线下产品销售推广的机会。

物流：

化肥比较有难度，需完善物流配送，或者以村级电商服务站的形式。然而针对农药或种子，直接将产品送到种植大户的可能性更大。

支付：

如果产品物美价廉，这里现金交易的可能性也不小。

随着土地流转的家具，农资销售渠道扁平化不可避免，电商这一新的销售模式，只是加速渠道扁平化的趋势。由于物流发展滞后，在直达种植大户这一路径，预计农药厂家、种子厂家通过计算毛病可能致使连接两个支座的连杆拉断电商发展成熟度会优先于化肥电商；有一线服务团队的公司，发展电商的优势会优先于尚未搭建好服务团队的厂家，并且有机会实现线上产品、线下产品服务同步。在服务大农户/合作社的过程中，可以发现新的商业机会。

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