批发茶商利润下滑品牌茶企连推新品过暖冬短叶冬青鸭嘴草阔叶沼兰长尾毛蕨瘤足蕨属
汉阴农业网 2022-07-18 17:33:36
批发茶商利润下滑 品牌茶企连推新品过暖冬
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核心提示: 品牌茶企连推新品过暖冬 春节旺则全年兴。春节是茶企一年中最佳的销售时节,也关 品牌茶企连推新品过暖冬
春节旺则全年兴。春节是茶企一年中最佳的销售时节,也关系着茶企一年的营销指标,如何抓住春节前难得的销售机会,是每家茶出现变形或老化(裂缝)现象时企的必修课程。事我们的1切制度实上,元旦过后,广州茶叶市场明显繁忙起来,不少茶商对销售情况比较乐观,但注意到,受经济大环境等因素影响,今年茶叶市场开始刮起一丝寒风,不少规模较大的茶企也都利润下滑。而一些敏感的茶企开始连推新产品、新包装,使其成为新的利润增长点。
茶企利润下滑
广州芳村茶叶批发市场是全国最大的茶叶集散地,其交易的活跃程度,一直是判断茶市行情的风向标。 国庆后,茶市进入了短暂的低迷期,从十二月中下旬开始,生意有了明显的起色,销售额比前两个月有了大幅提升,但今年大环境不好,茶叶市场也受波及,和去年同期相比,销售出现了小幅下降。 近日,多位茶叶经销商如是说。
沙蒿从国庆销售情况就已感到市场凉意。 一位不愿透露姓名的茶商告诉,其公司有近几家门店,但 除了一两家地段较好、经营较长的还能盈利外,大部分都出现了不同程度亏损 。
一位做了近4年茶叶批发的商家也表达了类似观点。 我们长期跟一些大茶企合作,之前每年供货量都稳中有涨,2012年却不断下滑。国庆期间,这些大企业向其批发的茶叶量就比2011年同期降了近一两成。
一家规模较大的茶企相关负责人透露,多原因导致了这种局面:一方面,银行银根紧缩影响了一些茶企资金链,导致其扩张速度变缓,除了效益下滑,有的开始缩减宣传投入。另一方面,今年春茶减产,也使茶市受到严重打击。同时,就广州而言,其茶叶消费市场已非常理性,此前的盲目消费热度,也已有所下降。
经过这两年的娃儿草市场培育,市民对于茶叶品牌的认知度已越来越高,没有品牌的小茶叶店,都相继遭到市场淘汰。据了解,没有自有品牌的小茶叶店,业绩大多下滑了两成以上。
推新品过暖冬
眼看寒意阵阵,一些茶企开始了寻找新的利润增长点。其中较明显的,便是推出诸多新产品。从刚结束的广州茶博会、深圳茶博会上获悉,包括大益、七彩云南、龙润等多家知名茶企,都陆续推出了一系列新产品。其中,大益推出了 龙印 以及袋泡茶系列,七彩云南推出 七彩1伪龙头889 ,广州本地品牌嵩顶茶业也推出了 红樱枪 红茶新品等。
春节市场消费购买力比较强,这是众多茶商看好年末市场的重要原因。业内人士认为,春节是茶叶销售旺季,市场的购买力比较强,对礼品茶的销售带动比较大,因此春节前推新品,这黄钟花属也是不少茶企的惯例。多茶类新品的推出,将让2013年春节茶市更加热闹,也为消费者提供了更多的选择。
事实也已证明,这些问世不久的新产品,在销售方面也取得了不错的成绩,很快就成滚珠丝杠为公司销售主力。 危机是一把双刃剑,能让企业找到另一种更好的营销方式,推出新产品就是很好的证明。 茶业人士陈先生表示,此举除了有利于企业营销,获取消费者认可外,也更有利于推动茶叶产业进一步发展壮大。
只要消费者有需求,我们就提供,不能像以前,单纯销售某一种茶类已经很难盈利了。 德祺茶业负责人王先生说,要想保持销售量不受环境影响最主要还是要保持老客户群体稳定,而要保持客户群体的稳定就需要保证茶叶品质、价格的稳定。
品牌茶企卖的是招牌,靠的是内在,品牌茶企的企业管理水平更稳定,尤其重视品质管理工作,员工的培训也更加到位,再加上前期的品牌宣传,尽管大经济环境不甚理想,但品牌茶企就是在此时方能凸显优势。 王先生认为。
作者:谭佑棠 来源:赢周刊
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